锚定效应（为什么说你会被自己的潜意识控制）-喵趣网

今天看到一个商业大号的软文，截图如下:

你能看出什么吗？

再看下一张图。

如果看不明白，再举个例子。

假设你请朋友去酒店聚餐，菜单如下图:

请问你觉得澳洲龙虾贵不贵？

假设你过了几天又去了，还是那个菜单，只是多了一道菜。

请问，你觉得澳洲龙虾贵不贵？

经过专业机构大量调查，第二张菜单选择澳洲龙虾的人数远远超过第一张。

因为第二张菜单中澳洲龙虾给人的感觉是价格不贵。

同样的店，同样的菜，同样的价格，给人的感觉却不一样。

这就是著名的锚定效应。

锚定效应属于心理学，经常被大量用在营销领域。

为了验证我的猜测，马上去京东搜了一下同类产品，果然不出所料。

为什么没有销量呢？

因为这个价格本来就不是为了成交，只是起到一个价格锚定作用，让其他同类产品看上去便宜而已。

锚定效应有两个特点，一是无处不在，二是意识不到。

先说无处不在。

只要有消费，就有可能遇到锚定效应，只是有的是商家故意设计，有的是歪打正着。

假如你要买一套满意的房子，就是感觉价格太高了。

这时有经验的销售员会带你去看另一套差不多的房子，但是报价高了很多。

回头再看当初选的房子时，会感觉没那么贵了。

假如你要租房，对中介推荐的户型、采光、面积都可能有不太满意的地方。

如果中介再带你去看了一套条件更差的户型，并且还年久失修，报价竟然一样。你很大可能会接受原先的推荐。

本来你打算花费600元买套衣服，但是到了店里一看，满意的款式价格都一两千元，最后的花费很可能会超出预算。具体要看销售员的引导。

运用锚定效应最完美的是某多多。

仔细想想，有人会选择单独购买吗？

但它就是挂在那里，让你感叹，拼着买，真便宜，太便宜了。

甚至相亲也存在锚定效应。

如果你胆量不足，相亲的时候要带个伙伴壮胆，就一定要注意伙伴的颜值、身材和穿搭最好不要超过你。

以上这些如果你从没意识到，说明你被自己的潜意识控制了。

知道了锚定效应对我们有什么用呢？

作为消费者，可以避免诱惑和冲动消费。

作为商家，可以让销售额最大化。

有经验的销售员介绍产品时都是按照价格由高到低的顺序进行。既能在客户心里设置一个“锚”，又能测出客户的心理账户。

无论什么行业，如果你确定了主打产品的价格，一定要再标一个更高的价格，即使产品一样也没关系。

对比下面两个面馆的价格表，你的选择是不是一样？

锚定效应多种多样，具体场景具体分析。

日常商家最常用的锚定方法是标上原价和现价。

需要注意的是，最新实施的价格管理条例规定，如果从来没有以最高价成交过，又标上原价现价的，一律按照价格欺诈进行处罚。

只要有客户投诉，肯定跑不了。

所以有了下面图示现象。

成交的这一条记录就是为了避免受处罚。

锚定效应有很多种，应用最多的就是价格锚定。

当然，锚定效应不是绝对的，只是个概率大小问题。

为什么火遍全网的星巴克“中杯大杯特大杯”段子，这么多年只有罗永浩提出异议？

因为他懂。

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锚定效应（为什么说你会被自己的潜意识控制）

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